A los franceses de Dassault Systèmes, empresa propietaria de Solidworks, no les dan miedo los americanos. El software de diseño en tercera dimensión compite con el Inventor de Autodesk en el terreno del diseño industrial. Pero ahora quieren ir más lejos y enfrentarse en el segmento dominado por el software de Autodesk: el de la construcción. En entrevista, Bertrand Sicot anunció que en octubre de este año será el lanzamiento de la nueva solución de esta firma. “Estamos muy optimistas de que podremos competir. Tenemos que correr riesgos si queremos ganar. Y si no, voy a perder la chamba”, dijo con una mezcla de valentía y desafío. Sigue el resto de la charla.

Con apenas un año en su actual posición, a Sicot le tocó lidiar con la difícil situación en Japón derivada del terremoto del año pasado. La isla representa el segundo país en importancia para la empresa con sede en Boston (pero de origen 100% francés). Pese a las circunstancias, Sicot afirmó que la presencia de sus soluciones siguió creciendo en el mercado japonés. Por lo que toca a los aspectos del negocio, al asumir la dirección general Sicot comenzó por asegurarse de tener un plan para los próximos dos a cinco años, y que fuera aprobado por Dassault Systèmes. Ahora le corresponde asegurarse de ejecutar. “Estamos trabajando en la siguiente plataforma. Vamos a entrar en nuevos mercados. El año pasado anunciamos Live Building y vamos a entrar en el mercado de construcción en 2012 que es una gran oportunidad. Vamos a seguir desarrollando las soluciones que tenemos hoy”, comentó el entrevistado. Aplican “Si nosotros” La competencia con AutoDesk no le es desconocida.

De hecho, el producto con el que Solidworks se ve a menudo enfrentado es Inventor. Aun cuando AutoDesk no revela cifras de ventas por producto, el rumor es que Inventor vendió 60% del número de asientos que logró Solidworks el año pasado. Sicot reconoce que al ser el “nuevo chico en la cuadra” necesita ganar cliente por cliente. En ese sentido, el año pasado no le fue mal: 55% de lo vendido fue a nuevos clientes. “Tenemos una buena dinámica. Cuando dejan la solución de Autodesk y se mueven con nosotros es un buen signo”, añadió el entrevistado.

Para mejorar su herramienta de diseño en 3D, Sicot dice que se están enfocando en la experiencia del usuario, en lograr una mayor simplicidad de uso, para lo cual tiene un equipo dedicado de 15 personas.

Para finalizar, su nueva campaña de marketing se basa en la expresión de suposición “If We” (si nosotros) como su nuevo lema. Sicot explica: “Cada vez que empiezas una frase con el “si nosotros”, estás retando el status quo, que es el primer paso para una nueva visión. Empiezas a innovar cuando te cuestionas sobre una situación existente. Si preguntamos las preguntas correctas, cambiamos al mundo”.