Hay que cambiar el modelo de negocios en México
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Los negocios en México suelen ser muy rentables en el corto plazo, pero empobrecen en el largo plazo.
Guillermo Aguirre, director del Grupo de Innovación Aguirre y prominente emprendedor, instó a los asistentes al Business Innovation Forum 2009 a cambiar la mentalidad con la que los mexicanos hacemos negocios para comenzar a ser competitivos, para lo cual se requiere cambiar el modelo de negocios.
El conferencista habló sobre cómo algunos servicios en México son ejemplo de la alevosía con lo que empresarios operan con tal de generar ganancias rápidas y abultadas, aunque el modelo de negocios no sea viable a largo plazo y deba cambiar o ajustarse.
“¿Qué necesitamos los mexicanos para ser más competitivos? Cambiar todo. Algo en nosotros no está programado para ser competitivo, está programado para sacar ventaja de otros”, reflexionó.
Aguirre analizó sobre los modelos de negocios que tenemos actualmente en México y mostró datos que demostraron que el país decrece, donde el ingreso per cápita lleva una década estancado y que se encuentra en una región que no crece. En México los negocios locales no generan riqueza pues no son utilizados los modelos que necesitamos para ser ricos de verdad.
Datos de estudios del Banco Mundial citados por el académico del Instituto de Tecnología de Massachussets (MIT, por sus siglas en inglés), el tipo de economía que prevalece en México es mayoritariamente informal y local.
De acuerdo con un diagnóstico de dicha institución educativa, en México el modelo de negocios pertenece a la categoría ‘compra-conecta-opera’ ya que el mexicano, para hacer un negocio, generalmente compra un modelo de un negocio que ya existe para reproducirlo.
Asimismo comparó el caso de México y de Noruega cuando a principios de los años 70 encontraron grandes yacimientos de petróleo como Cantarell. En el caso mexicano se acudió a compañías extranjeras para comprar tecnología para sacar el petróleo del océano, práctica que se eternizó.
Noruega por su parte hizo un contrato para que una compañía extranjera explotara el yacimiento. En cuatro años hicieron un alto e invirtieron en investigación y desarrollo para la explotación petrolífera, así como en capacitación de profesionales que desarrollaran y operaran estas soluciones.
El país nórdico ahora es tercer productor de tecnología para extracción de petróleo y se han vuelto líderes en exploración oceánica, además de que se convirtieron en el noveno productor mundial de petróleo crudo.
“Los mexicanos tendemos a confiar en que el extranjero siempre tendrá mejores soluciones que nosotros. Necesitamos un modelo de negocios en el que explotemos nuestra creatividad, nuestra forma de hacer las cosas, de hacer negocios. El nuevo modelo de negocios está en generar empresas con un valor muy alto, cuyo negocio no esté basado en las ganancias que generen sus productos, sino en su valor en el mercado”, concluyó Aguirre.
Guillermo Aguirre, director del Grupo de Innovación Aguirre
